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涂料企業做品牌就像男追女
來源:中文字幕在線觀看2o18 發表時間:2017-04-15

    做品牌說起來非常抽象,很多企業管理人員聽起來非常枯燥,遠遠不如在大街上看到美女讓人養眼!與國內企業家、專家們做品牌一籌莫展、緊張緩慢、乏善可陳相比,則是在我們身邊每天津津樂道的泡妞高手們,似乎無論看上什么MM,過不了幾天都能天遂人愿!大有讓人嫉妒到快要瘋狂的地步!其實,做品牌和泡妞從本質上和路徑上有內在的相似,因為,無論是消費者,還是MM,征服是最終的目的。
    主動尋找目標
    泡妞不能見人就上,因為你對她不會放電,而她也不會對你產生興趣,很多時候,泡妞是要看實力的!什么樣的經濟狀況,泡什么樣的妞一點都沒錯。做品牌也是如此,很多企業家往往眼盯著高端消費人群,金領階層,然而企業的產品和實力遠遠達不到這些人的要求,即使傾企業所以,也無法博得對方一笑,最終是賠了夫人又折兵。所以,選擇遠比實干重要!企業家在做品牌之初,雖然對于實力和環境沒法選擇,但是卻可以主動的選擇對象,這也是泡妞成敗的先決條件。
    接近并了解目標
    泡妞高手往往發現了目標之后,并不急于動手,因為冒然出手,只會打草驚蛇,以后就再沒有機會了。他們深知“凡事預則立,不預則費”,因此,高明的獵手見了再可愛的獵物,也會按捺住內心的激動,耐心的接近、觀察獵物。尤其會通過從早到晚,一天又一天,周而復始的跟蹤,觀察,才真的了解到目標的一舉一動,她的喜怒哀樂等等,生活的習慣、規律自不必說了。
    對比國內的企業家做品牌完全沒有高手們對于泡妞的投入,更沒有他們專業!實際操作中往往是拾人牙慧,人云亦云。第一手信息都不是從目標消費者那里獲得的,而只是通過競爭對手或者經銷商等渠道了解到的,有的甚至連第一手資料都沒有,因此,簡單的打低價,庸俗的模仿,毫無創意!缺少對目標的深入、系統、全面的了解和掌握,盲目出擊是企業家做品牌的大忌!因為,你的推廣和宣傳總是驢唇不對馬嘴!讓消費者討厭或者反感是意料之中的了!
    把握并且放大你的差異化
    現在這時代,用錢砸MM,這種低俗的泡妞技法已經是上不了臺面了,雖然在很多情況下還有一定的效果。因為那樣會花費你大量的RMB,如何省錢?掌握差異化的品牌真諦。
    泡妞最怕的就是千篇一律的老生常談說教,MM已經具備了超強的免疫力。而且這是一個消費男色的時代,信息完全過剩。唯一讓高手們在溫柔MM心里留下難以破滅印象的就是你的超凡脫俗,與眾不同。因此,他們會主動的尋找自身的差異——服飾,發型,觀點,行蹤,愛好等等,當然找到愛好相同的MM并不難,但是這樣的MM并不是你所希望的,這是你要實現一個轉變:從做自己熟悉的事情到做目標喜歡的事情!
    所以,七喜為了脫穎而出,明確的表明自己的身份“非可樂”,因此,更健康。所以,七喜成功了!企業家們最不善于挖掘的就是自身的獨特賣點,因此,總在品牌戰略上原地踏步走。
    情感傳播途徑,讓自己成為最強音
    高手們非常善于制造一些巧妙的相識或者約會的場景,比如機場、舞會、聚會、電影院、咖啡館等,這在專業上說是品牌傳播的途徑,足球場的啦啦隊即使音量再高,留下的不是你的個人聲音;你的品牌最終還是零。即使在一個偏僻的角落里,你的一聲溫柔的耳語,也可以象驚濤拍岸的讓人激動,所以,從這一點上來講,通過廣告戰來建立品牌其實是泡妞中的最低境界而已。
    跟MM約會的時候,兩個人總會談起小的時候如何如何,要么你要認真的聽,要么你能編出更加動人的往事來,因此,故事是一種很好的情感傳播載體,能夠在對方心底留下足夠大的空間。比你喋喋不休的一天“我愛你”的反復訴求有效的多。
    國內的企業家們最不善于的就是向自己的消費群體講述品牌的故事。這跟一部分對所謂泡妞秘笈嗤之以鼻的RMB較多的“爺”們一樣,我就是有錢,我就用錢“砸”,砸到她們頭暈為止。其實平凡的情感傳播,不但會浪費掉很多錢,而且你在她心底里的位置實在太小,替代性很強。
    情感維護,遵從人性規律
    MM泡到手之后,有的人會感覺萬事大吉,但是革命尚未成功,兄弟還需努力。從專業的角度來講,路行百里半九十,要時刻具備憂患意識。因為,在對方許身給你,訂立秦晉之好以前,任何的疏忽都會前功盡棄,把自己心儀已久的MM推向敵人。因此,要遵從感情逐步加深的規律,消除對方意識中的最大風險。
    很多女性都是風險的厭惡者,品牌的目標受眾更是如此,即使你有了獨特的定位,差異化的品牌傳播,要贏得最后的戰爭,你還要小心翼翼的去維護品牌與他們之間的接觸的關系,否則對你的了解越多,反而感覺風險越大,這樣的話就缺少臨門一腳,竹籃打水一場空了。
    因此,我們強調品牌與客戶的接觸過程中,客戶服務意識和專業水平的提升比以往更重要。客戶服務不是簡單的“您好”,“微笑服務”,而是設身處地的體貼和關懷。即使成為媽媽之后,許多MM還能夠對當初拍拖時的點滴關懷和愛護念念不忘,這就是品牌的細節。
    看到未來,重溫曾經
    MM成為WIFE之后,泡妞的工程并沒有結束,兩個人呆在一起不是目的,永遠心心相連才是終極目標,這也是永遠對彼此忠誠的要求,現實是不完美的,但是暢想未來,規劃遠景,同時重溫曾經,卻可以讓MM的心永遠捆綁在你心上。
    做品牌亦然。現在市場競爭激烈,競爭對手時時刻刻都在想著怎么撬走你的忠誠的客戶,你要做的工作就是對現在努力的內在說明,對品牌價值提升的未來遠景,以及在消費者的理解和支持下所取得的巨大的進步,要經常強調“是你讓我偉大”這樣的老套說辭,品牌不但強調對消費者的價值,更要強調消費者的反價值,這樣會讓消費者在滿足感之后產生成就感。應用推進研發,這也是真道理。
    需要聲明的是MM和GG都是可以互換的,本文以泡妞說明品牌的道理,并無任何重男輕女的用意,其實泡仔也是適用的。無論怎么說,這個世界的本質就是要么你征服,要么你被征服,品牌也不例外!

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